TI谢兵“六谈”模拟IC公司成功之道
全球几百家模拟IC公司，很多公司都希望未来能成为TI一样强大的模拟帝国。走过80年风雨岁月仍旧保持着激情与活力的TI，是很多业者想研究的对象，而TI中国也是被公认为大型外企在华经营非常成功的一家公司。上月，TI中国区总裁谢兵被提升到全球副总裁兼销售副总经理这一重要职务，而谢兵本人也即将离开中国前往TI总部达拉斯工作。在他即将赴美之前，与本刊首席分析师孙昌旭进行了一次长谈，谢兵以他在TI近15年的经历，深邃的思考，绝佳的口才，为我们揭示了很多想不明白的故事。可以作为同行学习的宝贵资料。
谈模拟：润物细无声
孙：您认为模拟IC与数字IC公司的业务模式和竞争格局有什么不同？
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谢：模拟和数字有一个本质的差异，就是模拟是无所不在的，但它每个芯片的平均价值又很低。数字IC公司比如说应用处理器公司，他们往往要提到“与客户建立战略合作”，会用到很大气的词汇。
而我个人认为，模拟公司与客户合作的时候，更多的是“随风潜入夜”后面那句话“润物细无声”。如果你给用户支持得好，从技术上、商务上、质量管理、生产能力配合得上的话，他对你的喜欢是通过很多细小事情的打交道来认识你，同时慢慢接受你。他一旦接受你之后，有一个词叫pervasive，你会发现你的机会在他整个板子上到处都可能出现，但是你要真正跟他讲某一个生意特别大很难讲出来，所以这个特点又恰恰符合TI现在转型上所做的一些事件，比如资源前置，我们的销售、FAE要更多与客户互动。半导体行业里，我们是外企中头两家把资源很快向二线、三线投放的。所以，目前我们在中国是18个办事处或研发中心。
当然，模拟IC公司与数字IC公司一样，也需要规模支持。从技术上、规模上、工艺上等等，我们公司目前比第二家、第三家有很多很强的优势，在国内和全球都是这样。
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